Weiterbildung · 12 Wochen · Berufsbegleitend

Weiterbildung
Neukundenakquise B2B:
Neue Kunden systematisch gewinnen.

Akquise wird nicht erklärt, sondern real umgesetzt.

Neukundenakquise als strukturierten, steuerbaren Prozess erlernen und während des gesamten Programms an echten Akquisefällen aus Ihrem Arbeitsalltag umsetzen.
Praxisnahe Vertriebs­weiterbildung für den Mittelstand.

Jetzt Platz sichern Praxisnah · Direkt umsetzbar
Die Herausforderung

Warum scheitert Neukundenakquise so oft, obwohl das Wissen da ist?

Die meisten Akquiseprozesse scheitern nicht an fehlendem Wissen, sondern an mangelnder Verbindlichkeit, an Unsicherheit und am Umgang mit Ablehnung. Akquise bleibt im Tagesgeschäft liegen, statt steuerbar zu sein.

Fehlende Verbindlichkeit

Akquise rutscht im Tagesgeschäft nach hinten. Ohne feste Routinen bleibt sie liegen und Chancen verfallen.

Unsicherheit & Ablehnung

Die Angst vor dem Nein blockiert die aktive Ansprache. Wer nicht handlungsfähig bleibt, gewinnt keine neuen Kunden.

Kein klarer Prozess

Ohne nachvollziehbare Struktur bleibt Akquise dem Zufall überlassen, statt planbar und wiederholbar zu sein.

Der Ansatz

Zielsetzung, Umsetzung, Reflexion:
der Lernzyklus, der Akquise wirksam macht

Diese Weiterbildung ist leistungs­begleitend, kein klassisches Seminar. Jedes der sechs Themengebiete folgt demselben Rhythmus, sodass reale Akquise im Arbeitsalltag entsteht und sichtbar wird.

  1. Verbindliche Akquiseziele setzen

    Zum Auftakt jedes Themengebiets definieren Sie klare, verbindliche Ziele für die kommenden 14 Tage, gemeinsam mit den Mentoren und auf Basis Ihrer eigenen Ausgangssituation.

  2. Real im Arbeitsalltag umsetzen

    In der zweiwöchigen Arbeitsphase führen Sie echte Akquise an eigenen Fällen durch, unterstützt durch asynchrone Lerninhalte, Fokus-Impulse externer Referenten und Ask-Me-Anything-Sessions.

  3. Reflektieren und weiterentwickeln

    Im Abschlusstermin stellen Sie Ergebnisse vor, reflektieren Praxisfälle in der Gruppe, werten Ihre Ziele aus und leiten die nächsten Entwicklungsschritte ab.

„Neukundenakquise wird hier nicht theoretisch beschrieben, sondern real umgesetzt, sichtbar gemacht und weiterentwickelt.“

Die Zielgruppe

Für wen ist dieses Programm gemacht?

Diese Weiterbildung richtet sich an professionelle B2B-Vertriebs­mitarbeitende, die Neukunden eigenverantwortlich gewinnen, sowie an neue und künftige Akquise-Verantwortliche.

Branchenübergreifend geeignet für Unternehmen mit erklärungs­bedürftigen Produkten und Dienstleistungen, bei denen Kaufentscheidungen strukturiert und mehrstufig fallen, vom KMU bis zum Konzern.

Neukundenakquise B2B-Vertrieb KMU Mittelstand Konzern erklärungsbedürftig D-A-CH

Vertriebs­mitarbeitende, die aktiv neue Kunden identifizieren und ansprechen

Neue oder künftige Akquise-Verantwortliche, die den Aufbau übernehmen sollen

Personen, die eigenständig Termine vereinbaren und Gespräche führen

Key Account Manager und beratungsnahe Rollen, sofern operativ in der Akquise eingebunden

Teilnehmende mit der Haltung, die eigene Akquisearbeit aktiv verbessern zu wollen

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Das Programm

12 Wochen: der vollständige B2B-Akquisezyklus

Sechs Themengebiete, jedes über 14 Tage. Jedes Themengebiet startet mit einem Auftakt am Montag (online, rund 3 Stunden), gefolgt von einer zweiwöchigen Arbeitsphase mit realer Akquise und einer Reflexion am Freitag (online, rund 3 Stunden). Dazu kommen zwei Präsenzphasen: zum Start für Grundlagen und Ausrichtung, im letzten Monat für Kommunikation und Rhetorik.

  1. Woche 1–2

    Initiative & Resilienz

    Das Fundament: Haltung, Eigenverantwortung und feste Akquise-Routinen, auch unter Widerständen und Ablehnung handlungsfähig bleiben. Inklusive Start-Präsenzphase.

  2. Woche 3–4

    Zielgruppe & Entscheider

    Relevante Zielgruppen und Zielunternehmen eingrenzen, Entscheider und Einflussnehmer in realen Entscheidungs­strukturen identifizieren.

  3. Woche 5–6

    Recherche & Identifizierung

    Eine systematische, reproduzierbare Recherchelogik aufbauen und belastbare Zielkunden- und Kontaktlisten erstellen.

  4. Woche 7–8

    Ansprache & Einwand­behandlung

    Professionelle Erstansprache über mehrere Kanäle, Gespräche sicher eröffnen und Einwände souverän in echte Gesprächs­bereitschaft überführen.

  5. Woche 9–10

    Kommunikation & Präsentation

    Persönliche Wirkung, Nutzen­argumentation und Präsentationslogik, vertieft durch die zweite Präsenzphase zu Kommunikation und Rhetorik mit Übernachtung.

  6. Woche 11–12

    Gesprächsführung & Abschluss

    Gespräche zielorientiert führen, schnell qualifizieren, Abschluss­orientierung zeigen und Akquise sauber dokumentieren.

Porträt von Anthony Steffan
Anthony Steffan Geschäftsführer, WAXTUM500 GmbH
Der Anbieter

WAXTUM500 Akademie
- Weiterbildungen für den B2B-Vertrieb -
aus der Praxis für den Mittelstand.

Die WAXTUM500 GmbH ist auf die Entwicklung von Vertriebsteams im deutschen Mittelstand spezialisiert. Mit einem tiefen Verständnis für die Realität im B2B-Vertrieb entstehen praxisnahe Weiterbildungs­formate, die direkt im Arbeitsalltag wirken.

Geschäftsführer Anthony Steffan bringt über 30 Jahre Vertriebs­erfahrung im Mittelstand und im B2B-Vertrieb mit. Er kennt die Realität der Neukundenakquise aus eigener Praxis und weiß, welche konkreten Hebel den Unterschied machen. In dieser Weiterbildung agieren die Mentoren bewusst nicht als Dozenten, sondern als fachliche Sparringspartner: Sie unterstützen bei Zielsetzung, Reflexion und Handlungsoptionen, die Verantwortung für Umsetzung und Ergebnis bleibt bei den Teilnehmenden.

30+ Jahre Vertriebs­erfahrung
B2B Fokus Mittelstand
100% Praxisorientiert
Dozenten & Mentoren

Begleitung durch erfahrene Sparringspartner

Zwei Praktiker, ergänzt durch externe Fokus-Referenten und Vertriebs­spezialisten in den Arbeitsphasen.

Porträt von Anthony Steffan

Anthony Steffan

Geschäftsführer WAXTUM500 GmbH · B2B-Vertrieb

Über 30 Jahre Vertriebs­erfahrung im Mittelstand. Kennt die Realität der Neukundenakquise aus eigener Praxis und bringt sie unmittelbar in Inhalte, Methodik und Mentoring ein.

Porträt von Thomas Kohns

Thomas Kohns

Experte für Erwachsenen­bildung

20 Jahre Erfahrung in Konzeption, Organisation und Durchführung hochwertiger Weiterbildungs­programme. Sein Augenmerk: Bildung soll nicht frontal vermittelt werden, sondern wirken.

Referenzen

Wir bringen Unternehmen in Bewegung

Eine Auswahl der Unternehmen, die wir in den letzten Jahren in der Vertriebs­entwicklung unterstützt haben.

Pocketbook GmbH
Interieur-Technologie
170 Mitarbeiter
inkposter.eu
ULT AG
Umwelttechnik
120 Mitarbeiter
ult.de
Jentner Group
Oberflächen­veredelung
65 Mitarbeiter
jentner.de
Saint Gobain
Glasfassaden
180 Mitarbeiter
saint-gobain-glass.de
PTZ Prototypen­zentrum
Produktions­technik
30 Mitarbeiter
ptz-prototypen.de
Sellmore GmbH
CRM-Beratung & Implementierung
40 Mitarbeiter
sellmore.de
Förster Druckluft­technik
Industrie-Service
10 Mitarbeiter
foerster-druckluft.de
webit! GmbH
Neue Medien
80 Mitarbeiter
webit.de
4Source electronics AG
Elektronik-Distribution
35 Mitarbeiter
4source.de
FMA GmbH
Stahl- und Anlagenbau
100 Mitarbeiter
fma-freital.de
digitalwert GmbH
Online-Sales-Lösungen
30 Mitarbeiter
digitalwert.de
SYSTEMA GmbH
Digitale Fertigungs­automation
200+ Mitarbeiter
systema.com
DIS AG Dresden
Personaldienstleistung
100 Mitarbeiter
dis-ag.com
pcvisit Software AG
Fernwartungssysteme
25 Mitarbeiter
pcvisit.de
H+E Produkt­entwicklung GmbH
Industrie­fertigung
50 Mitarbeiter
hedd.de
Krause Kunststoff­technik GmbH
Kunststoff­bearbeitung
30 Mitarbeiter
kunststofftechnik-dresden.de
Zinnwald Lithium GmbH
Bergbau & Rohstoffe
27 Mitarbeiter
zinnwaldlithium.com
ITARICON GmbH
IT-Architektur & System­integration
100 Mitarbeiter
itaricon.de
Novus air GmbH
Luft- & Entstaubungs­technik
25 Mitarbeiter
novusair.com
MUNDSCHENK GmbH
Druck & Medien
20 Mitarbeiter
dm-mundschenk.de
Kontakt

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Kennenlernen und detaillierte Informationen zur Weiterbildung, selbst­verständlich unverbindlich und für Sie kostenfrei
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berufsbegleitend, 12 Wochen, nächster Start in Planung
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Häufige Fragen

Fragen zur Weiterbildung Neukundenakquise B2B

Für wen ist diese Vertriebs­weiterbildung geeignet?

Die Weiterbildung richtet sich an professionelle B2B-Vertriebs­mitarbeitende, die Neukunden eigenverantwortlich gewinnen oder künftig gewinnen sollen. Sie ist branchenübergreifend für Unternehmen mit erklärungs­bedürftigen Produkten und Dienstleistungen geeignet, vom KMU bis zum Konzern im D-A-CH-Raum. Voraussetzung ist, dass Teilnehmende eigenständig potenzielle Kunden ansprechen, Termine vereinbaren und Gespräche führen.

Wie lange dauert das Programm und wie ist es aufgebaut?

Das Programm dauert 12 Wochen und ist vollständig berufsbegleitend. Es gliedert sich in sechs Themengebiete à 14 Tage, die den vollständigen B2B-Akquisezyklus abbilden. Jedes Themengebiet startet mit einem Auftakt am Montag (online, rund 3 Stunden), gefolgt von einer zweiwöchigen Arbeitsphase mit realer Akquise und einer Reflexion am Freitag (online, rund 3 Stunden). Hinzu kommen zwei Präsenzphasen.

Was unterscheidet diese Weiterbildung von klassischen Vertriebs­trainings?

Sie ist leistungs­begleitend und kein Frontalformat. Statt nur Wissen zu vermitteln, wird Neukundenakquise während des Programms real an eigenen Fällen umgesetzt, sichtbar gemacht und reflektiert. Die Mentoren agieren als fachliche Sparringspartner. Die Verantwortung für Umsetzung und Ergebnis bleibt bei den Teilnehmenden.

Wer leitet die Weiterbildung?

Die Weiterbildung wird von Anthony Steffan und Thomas Kohns geleitet und durch externe Fokus-Referenten ergänzt.

Anthony Steffan ist Geschäftsführer der WAXTUM500 GmbH. Er bringt über 30 Jahre Vertriebs­erfahrung im B2B-Mittelstand mit und kennt die Realität der Neukundenakquise aus eigener Praxis.

Thomas Kohns ist Experte in der Erwachsenen­bildung mit 20 Jahren Erfahrung in Konzeption, Organisation und Durchführung hochwertiger Weiterbildungs­programme. Sein Augenmerk liegt darauf, dass Bildung nicht frontal vermittelt wird, sondern wirkt.

Gibt es ein Zertifikat?

Die Weiterbildung verzichtet bewusst auf formale Zertifikate. Im Vordergrund stehen reale Kompetenz­entwicklung, intrinsische Motivation und messbare Fortschritte in der Akquise. Unternehmen erhalten zusätzlich eine vertrauliche Einschätzung zur Entwicklung ihrer Mitarbeitenden.

Welchen Nutzen haben Unternehmen?

Unternehmen erhalten reale Akquiseleistung statt nur Aktivitäten, gestärkte Verbindlichkeit und Eigenverantwortung ihrer Mitarbeitenden sowie eine vertrauliche Rückmeldung zu Arbeitsweise, Umsetzungsstärke und Eignung für die Neukundenakquise. Diese Einschätzung dient als Orientierung für weitere Personal- und Entwicklungs­entscheidungen.

Wie kann ich mich anmelden und in welcher Region findet die Weiterbildung statt?

Nutzen Sie das Kontaktformular auf dieser Seite oder rufen Sie uns direkt an unter 0351 87 44 830. Das Erstgespräch ist unverbindlich und kostenfrei, wir melden uns innerhalb von 2 Werktagen. Die Online-Anteile sind im gesamten deutsch­sprachigen Raum (D-A-CH) ortsunabhängig, hinzu kommen zwei Präsenzphasen. Unterrichts­sprache ist Deutsch.