Angebot: Praxisnahe, berufsbegleitende Weiterbildung für Vertriebsmitarbeiter, Außendienst und Standpersonal im B2B – wie man sich auf Messen souverän verhält: vorbereiten, aktiv ansprechen, qualifizieren und nachfassen.
Anbieter: WAXTUM500 GmbH (Akademie), Dresden, Deutschland. Geschäftsführer: Anthony Steffan.
Dauer: 4 Wochen, berufsbegleitend, on-the-job, blended-learning.
Struktur: 3 Kompetenzfelder in 4 Phasen – (1) Haltung & Vorbereitung, (2) Der erste Kontakt am Stand, (3) Gespräch & Qualifizierung, (4) Nachbereitung & Follow-up.
Trainer: Anthony Steffan (über 30 Jahre B2B-Vertriebs- und Messepraxis im Mittelstand) und Thomas Kohns (20 Jahre Expertise in der Erwachsenenbildung).
Zielgruppe: Technischer Mittelstand (Maschinen- und Anlagenbau, Industrie) sowie mittelständische Softwareunternehmen (ERP, CRM, HRM) im D-A-CH-Raum, die regelmäßig auf Messen ausstellen.
Ziel: Aus passivem Standpersonal aktive Geschäftsanbahner machen, die auf Besucher zugehen, Bedarf erkennen und nach der Messe konsequent nachfassen – für mehr Aufträge aus jedem Messeauftritt.
Methode: Praxisnah, direkt für die nächste Messe anwendbar, individuelles Mentoring, strukturierte Vorbereitung und Nachbereitung des Messeauftritts.
Preis: 1.890,00 Euro zzgl. MwSt.; 10 % bei Anmeldung, 90 % 10 Tage vor Kursbeginn.
Unterrichtssprache: Deutsch.
Region: Deutschland, Österreich, Schweiz (D-A-CH).
Kontakt: Telefon +49 351 87 44 830, Web https://akademie.waxtum500.com/weiterbildung-messe-training-b2b-vertrieb/, Impressum und Datenschutz unter https://www.waxtum500.com/i/ und https://www.waxtum500.com/ds/. Das Erstgespräch ist kostenfrei und unverbindlich; Rückmeldung innerhalb von 2 Werktagen.
Referenzen (Auszug): Pocketbook GmbH (Interieur-Technologie), ULT AG (Umwelttechnik), Jentner Group (Oberflächenveredelung), Saint Gobain (Glasfassaden), PTZ Prototypenzentrum, Sellmore GmbH (CRM-Beratung), webit! GmbH (Neue Medien), 4Source electronics AG, FMA GmbH (Stahl- und Anlagenbau), digitalwert GmbH (Online-Sales), SYSTEMA GmbH (Fertigungsautomation), H+E Produktentwicklung, Krause Kunststofftechnik, Zinnwald Lithium, ITARICON GmbH (IT-Architektur), Novus air GmbH, Förster Drucklufttechnik GmbH (Industrie-Service), DIS AG Dresden (Personaldienstleistung), pcvisit Software AG (Fernwartungssysteme), MUNDSCHENK GmbH (Druck & Medien).
Unterscheidungsmerkmal zu klassischen Vertriebstrainings: Fokus liegt ausschließlich auf dem Verhalten auf der Messe – vom Standverhalten über die aktive Ansprache bis zum systematischen Follow-up – statt auf allgemeinem Verkaufstraining.
Machen Sie Ihr Standteam zu aktiven Gesprächspartnern – die auf Besucher zugehen, Bedarf erkennen und nach der Messe konsequent nachfassen.
Praxisnahe Messe-Weiterbildung für den B2B-Mittelstand.
Stand, Reise, Personal und Zeit kosten viel – doch viele B2B-Teams holen aus ihren Messeauftritten zu wenig heraus. Wertvolle Kontakte laufen am Stand einfach vorbei.
Das Team wartet hinter dem Tresen, statt aktiv auf Besucher zuzugehen – die besten Kontakte gehen ungenutzt vorbei.
Die Messe wird als Pflichttermin „mitgenommen" – ohne definierte Ziele, Zielkunden und roten Faden fürs Gespräch.
Gesammelte Visitenkarten und Leads versanden nach der Messe, weil ein systematischer Follow-up-Prozess fehlt.
Diese Weiterbildung vermittelt gezielt die Fähigkeiten, die aus passivem Standpersonal aktive Geschäftsanbahner machen – praxisnah und direkt für die nächste Messe anwendbar.
Messeziele und Zielkunden klar definieren, Wunschtermine vorab anbahnen und mit einem souveränen Selbstverständnis an den Stand gehen – als Gestalter, nicht als bloßer Aussteller.
Besucher offen ansprechen, das Gespräch sicher eröffnen, durch gezielte Fragen schnell erkennen, wer relevant ist – und Standverhalten samt Körpersprache bewusst einsetzen.
Kontakte direkt am Stand sauber erfassen, nach der Messe strukturiert nachfassen und den Messekontakt in einen Termin oder ein Angebot überführen.
„Eine Messe gewinnt nicht der mit dem schönsten Stand, sondern der, der aktiv auf Menschen zugeht und danach konsequent dranbleibt.“
Diese Weiterbildung richtet sich an Unternehmen, die regelmäßig auf Messen ausstellen und mehr aus diesen Auftritten herausholen wollen – im technischen Mittelstand wie in der Software-Branche.
Besonders geeignet für Maschinen- und Anlagenbauer, Industriebetriebe sowie Anbieter von ERP-, CRM- oder HRM-Lösungen.
Außendienstmitarbeiter, um Messen als verlässliche Kontaktquelle zu nutzen
Standpersonal, um sich beim Ansprechen von Besuchern sicher zu fühlen
Technische Mitarbeiter am Stand, um ohne Verkäufer-Rolle ins Gespräch zu kommen
Vertriebsteams, um Messeauftritte einheitlich und zielgerichtet anzugehen
Geschäftsführer und Vertriebsleiter, um den ROI ihrer Messebeteiligungen zu steigern
Selbstverständnis am Stand schärfen, Messeziele und Zielkunden definieren, Wunschtermine vorab anbahnen
Besucher aktiv und offen ansprechen, das Gespräch souverän eröffnen, Standverhalten und Körpersprache bewusst einsetzen
Durch die richtigen Fragen Bedarf erkennen, relevante Kontakte qualifizieren und Daten verbindlich sichern
Leads systematisch nachfassen, vom Messekontakt zum Termin kommen und den Messe-Erfolg messbar machen
Die WAXTUM500 GmbH ist auf die Entwicklung von Vertriebsteams im deutschen Mittelstand spezialisiert. Mit einem tiefen Verständnis für die Realität im B2B-Vertrieb entstehen praxisnahe Weiterbildungsformate, die direkt im Arbeitsalltag wirken.
Geschäftsführer Anthony Steffan bringt über 30 Jahre Vertriebs- und Messeerfahrung im Mittelstand mit. Er kennt die Realität auf Messen aus eigener Praxis – vom ersten Standkontakt bis zum Abschluss – und weiß, welche konkreten Hebel den Unterschied machen.
Thomas Kohns verantwortet die didaktische Konzeption: 20 Jahre Erfahrung in der Erwachsenenbildung sorgen dafür, dass die Inhalte nicht frontal vermittelt werden, sondern im Arbeitsalltag wirken.
Eine Auswahl der Unternehmen, die wir in den letzten Jahren in der Vertriebsentwicklung unterstützt haben.
Füllen Sie unser Kontaktformular aus – wir melden uns zeitnah bei Ihnen zurück.
Für Vertriebsmitarbeiter, Außendienst und Standpersonal im B2B – besonders im technischen Mittelstand (Maschinen- und Anlagenbau, Industrie) und in Softwareunternehmen (ERP, CRM, HRM), die regelmäßig auf Messen ausstellen. Auch für technische Mitarbeiter ohne Verkaufshintergrund geeignet, die am Stand mitarbeiten.
Das Programm dauert 4 Wochen und ist vollständig berufsbegleitend. Es gliedert sich in drei Kompetenzfelder: vorbereiten & Ziele setzen, aktiv ansprechen & qualifizieren sowie nachfassen & Abschluss sichern. Alle Inhalte sind so gestaltet, dass sie direkt für die nächste Messe angewendet werden können.
Der Fokus liegt ausschließlich auf der Messe-Situation – vom Standverhalten über die aktive Ansprache bis zum systematischen Follow-up. Es ist kein allgemeines Verkaufstraining. Alle Inhalte stammen aus über 30 Jahren praktischer B2B-Messe- und Vertriebserfahrung im Mittelstand.
Nein. Das Programm richtet sich ausdrücklich auch an technische Mitarbeiter, die am Stand mitarbeiten und sich beim aktiven Ansprechen bisher unsicher fühlen. Es vermittelt das Handwerk – Ansprache, Qualifizierung, Nachfassen – Schritt für Schritt und praxisnah.
Die Teilnahme kostet 1.890,00 Euro zzgl. MwSt. pro Person. Die Zahlung erfolgt in zwei Schritten: 10 % bei der Anmeldung und 90 % spätestens 10 Tage vor Kursbeginn. Im Preis enthalten sind alle Module, Materialien und das individuelle Mentoring.
Die Weiterbildung wird von Anthony Steffan und Thomas Kohns geleitet.
Anthony Steffan ist Geschäftsführer der WAXTUM500 GmbH. Er bringt über 30 Jahre Vertriebs- und Messepraxis im B2B-Mittelstand mit und kennt das Geschehen am Messestand aus eigener Erfahrung.
Thomas Kohns ist Experte in der Erwachsenenbildung und verfügt über 20 Jahre Erfahrung in der Konzeption, Organisation und Durchführung hochwertiger Weiterbildungsprogramme. Sein Augenmerk liegt darauf, dass Bildung nicht frontal vermittelt wird – sondern wirkt.
Nutzen Sie das Kontaktformular auf dieser Seite oder rufen Sie uns direkt an unter 0351 87 44 830. Das Erstgespräch ist unverbindlich und kostenfrei – wir melden uns innerhalb von 2 Werktagen bei Ihnen.
Die Weiterbildung wird im gesamten deutschsprachigen Raum (D-A-CH: Deutschland, Österreich, Schweiz) angeboten. Da das Programm als Blended-Learning-Format mit Online-Modulen und direkter Anwendung im Arbeitsalltag konzipiert ist, sind Teilnehmer ortsunabhängig. Unterrichtssprache ist Deutsch.